2018公司第二季度銷售工作會(huì)議總結(jié)

公司2018年上半年銷售工作總結(jié)暨2018下半年規(guī)劃會(huì)議在寧召開(kāi)

公司2018年上半年銷售工作總結(jié)暨下半年規(guī)劃會(huì)議于2018年7月19日至22日在江蘇南京舉行。

公司總部、市場(chǎng)各大區(qū)經(jīng)理及省區(qū)商務(wù)經(jīng)理共計(jì)36人參加了會(huì)議。

總經(jīng)理趙云主持并全程參加會(huì)議。

會(huì)議期間，董事長(zhǎng)熊毅剛親臨會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)當(dāng)前醫(yī)藥市場(chǎng)形勢(shì)暨下半年工作提出希望和要求。

銷售部經(jīng)理黃婕作公司2018年第二季度暨上半年銷售經(jīng)營(yíng)情況介紹。華北大區(qū)經(jīng)理劉劍波作為本次會(huì)議常務(wù)主持，對(duì)各省區(qū)經(jīng)理工作匯報(bào)認(rèn)真聽(tīng)取并作出客觀公正點(diǎn)評(píng)；各省區(qū)經(jīng)理分別介紹轄區(qū)銷售狀況和下半年任務(wù)分解規(guī)劃，總經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理實(shí)時(shí)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)補(bǔ)充。

市場(chǎng)部、學(xué)術(shù)部分別就部門(mén)工作做了匯報(bào)暨規(guī)劃部署。

東北大區(qū)黑龍江市場(chǎng)的營(yíng)銷新思路新做法成為上半年市場(chǎng)開(kāi)發(fā)銷售工作中的一大亮點(diǎn)。該市場(chǎng)積極探索客戶服務(wù)創(chuàng)新模式，發(fā)揮每一個(gè)終端代表的積極性和創(chuàng)造性，有針對(duì)性的積極拓寬產(chǎn)品應(yīng)用醫(yī)院和科室；發(fā)揮該省龍頭醫(yī)院銷售示范帶頭作用，為全省開(kāi)發(fā)應(yīng)用樹(shù)立樣板，為完成年度任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

2018年第一季度會(huì)議后，針對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)現(xiàn)狀及銷售管理突出問(wèn)題，各大區(qū)、省區(qū)經(jīng)理深入市場(chǎng)第一線，把握問(wèn)題導(dǎo)向，發(fā)現(xiàn)尋找問(wèn)題，探尋解決思路，付諸行動(dòng)落實(shí)。各代理商或分銷商對(duì)企業(yè)各項(xiàng)政策措施積極給予配合，使第二季度銷售工作逐步企穩(wěn)向好。

面對(duì)當(dāng)前醫(yī)療行業(yè)大環(huán)境以及年度任務(wù)壓力較大實(shí)際，總經(jīng)理趙云在會(huì)議總結(jié)時(shí)強(qiáng)調(diào)，各市場(chǎng)銷售人員須認(rèn)清形勢(shì)，鼓足干勁，開(kāi)拓思路，把下半年任務(wù)指標(biāo)分解落實(shí)到位，監(jiān)督到位，實(shí)銷到位，切實(shí)完成年度任務(wù)指標(biāo)，為企業(yè)下一年度發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。